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這段銷(xiāo)售話術(shù)利用了多重心理操控技巧和邏輯陷阱，是典型的“高價(jià)酒低價(jià)促銷(xiāo)”騙局。其核心套路和上當(dāng)邏輯如下：

騙術(shù)的核心邏輯拆解：

1. 虛構(gòu)原價(jià)，制造“超值感”

   • 聲稱(chēng)“零售價(jià)1128元”，但實(shí)際市場(chǎng)可能根本不存在這個(gè)價(jià)格（或虛標(biāo)價(jià)格）。

   • 通過(guò)“內(nèi)部?jī)r(jià)679元”制造“特權(quán)優(yōu)惠”的假象，讓人誤以為占了大便宜。

2. “1元送整箱”的荒謬誘惑

   • “加1元再送一箱” 本質(zhì)是 680元買(mǎi)兩箱（12瓶），合每瓶約 56.6元。

   • 但關(guān)鍵在于：酒的真正價(jià)值可能遠(yuǎn)低于此。騙子通過(guò)“1元噱頭”轉(zhuǎn)移注意力，讓人忽略真實(shí)單價(jià)。

3. 利用“稀缺性”和“任務(wù)緊迫感”施壓

   • “還差十組完成任務(wù)” 暗示機(jī)會(huì)有限，制造“不買(mǎi)就錯(cuò)過(guò)”的焦慮，削弱理性思考能力。

4. 以“人情”綁架消費(fèi)

   • “給你留兩組嘗嘗，支持我一下” 將商業(yè)行為偽裝成“朋友幫忙”，利用人情關(guān)系降低防備心。

5. 用模糊話術(shù)掩蓋品質(zhì)真相

   • “純糧酒挺不錯(cuò)的” 是主觀描述，無(wú)任何具體認(rèn)證（如品牌、產(chǎn)地、質(zhì)檢報(bào)告）。低端勾兌酒也可自稱(chēng)“純糧”。

為什么容易上當(dāng)？

1. “損失厭惡”心理

   • 原價(jià)1128元 → 現(xiàn)價(jià)680元得兩箱，看似“省了448元”，大腦本能害怕錯(cuò)過(guò)“收益”。

2. 錨定效應(yīng)

   • 虛構(gòu)的1128元成為價(jià)格錨點(diǎn)，679元顯得極其劃算（即使實(shí)際價(jià)值僅百元）。

3. 社交壓力

   • “支持朋友”的情感訴求，讓人難以拒絕，甚至產(chǎn)生“不買(mǎi)就是不夠意思”的愧疚感。

4. 信息不對(duì)稱(chēng)

   • 普通消費(fèi)者無(wú)法核實(shí)酒的真實(shí)成本。安徽古井貢酒有正規(guī)品牌（如“古井貢酒”），但“古井老貢酒”可能是山寨名，利用名牌混淆視聽(tīng)。

騙局的暴利本質(zhì)：

• 假設(shè)酒的真實(shí)成本：

  • 低端貼牌酒成本約 20-30元/瓶，一箱12瓶成本約 240-360元。

• 騙子售價(jià)：680元/兩箱 → 凈賺320-440元（利潤(rùn)率超50%）。

• 所謂的“內(nèi)部?jī)r(jià)”仍是暴利，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)同類(lèi)酒價(jià)格。

如何避免上當(dāng)？

1. 查證品牌真?zhèn)?/span>

   • 通過(guò)官方渠道查詢(xún)“古井老貢酒”是否屬于安徽古井集團(tuán)（通常為山寨雜牌）。

   • 警惕“古井XX”“老貢酒”等蹭名字變體。

2. 理性計(jì)算真實(shí)單價(jià)

   • 忽略“送”的噱頭，直接計(jì)算：680元÷12瓶≈56.6元/瓶，對(duì)比正規(guī)渠道同價(jià)位產(chǎn)品（如牛欄山、汾酒玻汾等）。

3. 拒絕人情綁架

   • 真正的朋友不會(huì)用話術(shù)推銷(xiāo)可疑商品�？苫貞�(yīng)：

     “謝謝，但我目前不需要。如果酒正規(guī)，請(qǐng)?zhí)峁┢放剖跈?quán)書(shū)和質(zhì)檢報(bào)告，我?guī)湍阃茝V。”

4. 警惕“內(nèi)部促銷(xiāo)”“任務(wù)沖刺”話術(shù)

   • 任何用“限量”“任務(wù)差幾人”催單的，大概率是套路。

總結(jié)：

此騙局=虛高定價(jià)+情感綁架+緊迫感操控+山寨產(chǎn)品。 它利用人性貪便宜、重情義、怕?lián)p失的心理，將低價(jià)劣質(zhì)酒包裝成“超值機(jī)會(huì)”。記住：天上不會(huì)掉餡餅，反常“優(yōu)惠”必有詐。 遇到類(lèi)似話術(shù)，直接拉黑是最安全的選擇。